O Se Talafaasolopito Otootoga e Tolu Luitau Taua.
I le gasologa o tausaga, e tele le tele o faʻataʻitaʻiga (Faʻamatalaga, Pepsi, VW, Dockers, Virgin Atlantic) na latou faʻaauau i luga o taʻitaʻi tetele (Hertz, Coke, Ford, Haggar, British Airways) ma ua latou matua manuia lava ma lenei taʻiala.
O le mafuaaga o lo latou manuia e manino. E tusa lava pe le maua e le tagata tauva le tupe po o le mana e alu ai ulu i le ulu i se faalauiloa faalauiloa mo se taimi umi, o loo i ai le malosi e amata ai se taua.
Ma afai e talia e le lapopoa le luʻitau, o le fuafuaga e totogi, taimi tele.
Faataitai Faailoga Faataitaiga # 1 - Iloiloga na faia i Hertz
I le amataga o le fitusefulu tausaga, a e te manaʻo e totogi se taavale na e alu i Hertz. O se filifiliga manino. O la latou tauvaga sili, Faasilasilaga, na mamao ese i tua.
I lena taimi, o Robert C. Townsend o le peresitene o Fautuaga. O la latou ofisa faʻasalalauga o se faleoloa lea na maua ai le malosi ma lona faʻamaumauga o faʻamatalaga iloga ma mafaufauga faʻatautaia - Doyle Dane Bernbach.
I le taimi o le fonotaga ma le lala sooupu ma lana matagaluega atinaʻe , sa fiafia tele Townsend e uiga i le Pisinisi. Na fesiligia o ia i ituaiga ituaiga o fesili o le a fesiligia e le tele o lala sooupu: "E i ai ni au taavale, po o nisi nofoaga, pe taugofie foi?" O le tali e leai i le toatolu, pe a uma, o Hertz o le puleʻaga tele i le fanua. Ae na fai mai Townsend, "ae matou te taumafai malosi atu."
Na oso le DDB i lena mea ma fatuina ai se tasi o poloketi sili ona malosi le tauvaga taulima na faia.
O le faasalalauga "Faasilasilaga Leai Nu. 2; Matou te Taumafai Faigata" (lea na avea ma tagline) o le mea na tupu, faamaoni ma sa i ai se agaga taua. Afai ei ai le mea e tasi e fiafia i ai Amerika, o se galuega faigata tele. Na ia valiina foi se ata o Hertz e pei o le le lafoaia, le vavalalata, ma le Fautua e pei o le toa, fao Tavita o lo o alu lemu mai, o Koliata.
Na aoga. Na matuai aoga lava. I le 1962, o le a le maua se tupe maua ma e na o le 11% o le maketi. I le tasi le tausaga talu ona faʻatautaia le faʻasalalauga faalauiloa, o le fautuaga na aoga. I le 1966, o Fautuaga e 35% o le maketi.
E taua foi le matauina o le Bill Bernbach, o se tagata popoto faasalalau, na ia tauanau pea e faapea, o Faasalalauga e tusa ai ma talosaga. A o leʻi faʻataunuʻuina faasalalauga, na ia talosagaina i latou e faʻaleleia a latou auaunaga ma oloa, fai mai "e masani lava o se mea sese le faia o le faʻasalalauga lelei mo se oloa leaga." Sa latou mulimuli i lana fautuaga.
Faataitaiga Faataitai Faailoga # 2 - O Le Pepsi Luʻu na Paʻu i Coke
Masalo o le lauiloa lauiloa a le seneturi mulimuli o Coke e faasaga ia Pepsi, e iloa foi o le "The Cola Wars." O loʻo faʻaauau lava i lenei lava aso, ma o le a le mafai e le itu ona puipuia i latou. Latou te le gafatia. Ae e le o taimi uma o se taua a tagata tino ese.
Coca-Cola na lavea i le maketi 12 tausaga i luma o Pepsi i le taimi o le pule o le faleoloa (ma le sui o le vailaau) Na tatala e John Pemberton ana meaʻai inu-inu i le 1886. O le taimi lena, sa avea ma togafitiga ma sa manatu o le togafitiga mo le maʻi o le morphine, dyspepsia (o le sootaga Pepsi ) ma le ulu tiga.
I le 1898, na faalauiloaina ai le Pepsi e Caleb Bradham, e ui ina sa taua muamua o le Brad's Drink. Na suia le igoa ia Pepsi-Cola i le 1903, ae o lea ua leva ona maua e Coca-Cola se malamalama tele i le maketi, o le faatauina atu o le miliona kalone i le tausaga.
I le 1915, na faʻalauiloa ai le fagu lauiloa a Coke, faʻateleina ai le puleʻaga o le ituaiga. I le 1945, o Coke o se sea maketi o 60%. Ae na amata ona 'ai Pepsi i lena numera.
I le 1975, na oʻo mai le Luʻi Pepsi. Na manatu Pepsi o se faailoga tagata tauva i tagata lautele. O suega mataʻutia na faia i le televise e pei o faʻasalalauga, e faʻaalia ai tagata e togi lua colas ma filifili po o fea latou te fiafia iai. Na osofaia e Pepsi Coke, o se maasiasi matamuli mo le lapoa. O lena, faatasi ai ma le faʻatau o faleoloa faatau (o le maketi o le maketi e na o le 23% i le 1983) na taʻitaʻia ai se tasi o mea sili ona sese i le talafaasolopito o le kamupani. I le 1985, na faalauiloa ai New Coke. Fai mai o lena aso, o tagata uma i Pepsi na tuʻuina mai i le aso. Na latou manumalo i le Taua a Cola. Sa faʻaalu e Coke le faitau miliona o tagata e fafagaina se mea fou e na o le tauva ma le tofo o Pepsi, ma na faamaonia ai o se mala.
E le itiiti ifo ma le 3 masina mulimuli ane, na togiina, ae o Coke Classic na alu i luga o fata. O le taimi lena, na vaaia ai e Pepsi le ipu o Coke e faitau miliona ma miliona miliona na faʻatafunaina tala, ma sa le fiafia se faʻavae faamaoni tagata.
O aso nei, o Coke o loʻo i ai le faʻateleina o maketi (pe tusa ma le 25% sili atu) ae e faʻaalua ona faʻaaluina le faasalalauga i le tausaga nai lo Pepsi. Ma o Pepsi tupe maua e sili atu ona tele ona o le tele o laina pisinisi.
Pepsi ua le toe avea ma luitau; e tutusa.
Faataitaiga Faataitai Faailoga # 3 - Volkswagen Fale ma le US Auto Industry
Mafaufau i lenei mea. O loʻo e nofo i totonu o se ofisa faʻasalalauga e naʻo le 15 tausaga talu ona maeʻa le Taua 2 a le Lalolagi. O le faʻasilasilaga nei ua faia:
"O le a matou faatauina atu se taavale a Siamani, na faia e Adolf Hitler, i Amerika."
I le avea ai o se fatufatuga, o se fuafuaga, o se pule o mea tau tupe poʻo se tasi i le matagaluega tupe, e le foliga mai o se faasologa umi. Ae ona oʻo mai lea:
"O le taavale e laiti. E laitiiti lava. Ma i le taimi nei, e fiafia Amerika i taavale tetele."
Poto. O le mea mulimuli o le faamoemoe e lele mai le faamalama. Ia, e le mo Bill Bernbach. Ma e le gata na faamanuiaina o ia, ae na ia faia foi se faatosinaga faasalalau lea na suia ai le foliga o le alamanuia ma ua manatu o se tasi o tauleleia sili ona lelei i taimi uma.
O le mana o se faailoga tauvaga o le mea lea e mafai ona faʻaleagaina le mana ma le lauiloa o le tulaga quo. O taavale tetele o le masani. E alofa tagata uma ia i latou. E lalelei tele.
Fai mai Doyle Dane Bernbach i luga o lona ulu. Leai, laitiiti lalelei. E sili atu le taugofie. E lelei le suauu. E matua lelei le fausiaina. E faigofie le paka. E faʻalagolago.
"Mafaufau laitiiti."
O na upu e lua, faatasi ai ma le ata matagofie ma le faigofie a Helmut Krone, ona tipi ese ai lea i le pusa. Na latou malamalama i tagata Amerika. O le kopi e mataga, le faaaloalo ma faamaoni.
Na sosoo ai ma se tasi o faalauiloa faalauaitele na faia; se ata o se Volkswagen Beetle ma le upu "Lemon," o se fasifuaitau e faamatala ai se taavale solofanua.
O faʻaaliga o le taimi sa mitamita. Latou te le faʻamaonia i soo se mea e leaga. Ae o le faasalalauga na faagaeetia. Ina ua faitau atili e le tagata faatau, na latou iloaina o le taavale e tasi i le miliona. O le mea moni o se faʻaaliga e uiga i tulaga maualuga o tulaga maualuga a Volkswagen. Ae faʻapefea le faamaoni? O le pine "Matou te tauina lemoni, e te maua pulu" faamaufaailogaina.
O le US auto industry sa le iloa le mea e faia ai. I le taimi muamua, na latou manatu o se mea ula. Ona ita ai lea. Ona avea lea o se tauva. Ona avea lea o se taufaamataʻu moni. I le 1972, i le sili atu ma le 12 tausaga mulimuli ane, na alu ese ai le Volkswagen Beetle mai se taavale e le o iloa e se taavale sili ona lauiloa (faʻaaogaina le Ford "Model T"). O le mana lea o le faasalalauga, ma e tusa lava pe o le a le faigata na taumafai ai isi au tekono e tuu i lalo, na na o le afi lava a Beetle na fafati ai.