O le fesili atu i lau vaʻaiga o se faasologa o fesili e leʻi maeʻa i le taimi o lau polokalama e tolu faamoemoega taua. Muamua, e fesoasoani ia te oe e faʻamaonia pe o lelei pe leai le avanoa e fetaui mo lau oloa . Lona lua, e fesoasoani ia te oe e iloa ai a latou pusafana vevela , lea e mafai ai e oe ona lelei lau fati. Ma le lona tolu, e ala i le tuʻuina atu oi latou e talanoa e uiga i le tele o aogā ma mea latou te mafaufau i ai, e te sosolo atu le faʻamatalaga i tua atu o le "prospect sales filter".
E leʻo fesili uma o loʻo lisiina iinei o se mea sili ona fetaui mo mea uma, ae o nei faataitaiga o le a maua ai se nofoaga lelei e amata ai. O le mea e lelei ai, a uma ona e fai ni nai fesili, o le a amataina le tautalaga i se tautalaga loloto ma o le a le manaʻomia ona e faia se isi uunaiga vave.
Faʻatau Fesili o Talafaasolopito
E ala i le aʻoaʻoina atili e uiga i faʻamatalaga o faʻatauga talu ai, o le ae maua ai se vaaiga o le auala e galue ai lona mafaufau ma pe o le a lana faʻatauga masani.
O se faʻataʻitaʻiga o le faʻatau mai o se faʻataʻitaʻiga ei ai sona aafiaga tele i ona lagona e uiga i tagata faatau ma le mea e sili lona taua i se oloa.
- O a ni mea na tutupu, lelei pe leaga, ua e maua i lenei [ituaiga o oloa] (eg "O a ni mea na tutupu, lelei pe leaga, ua e maua i le faatauina o taavale?")
- O anafea na e faʻatau ai se [ituaiga oloa]?
- O le a le faagasologa ua e alu i ai i le taimi ua tuanai e faatau ai se [ituaiga oloa]?
- Pe o lelei lena faagasologa mo oe? E faapefea / pe leai?
- O le a se mea ua uma ona e taumafai e fai e foia ai le faafitauli i lau [ituaiga o oloa] o loʻo i ai nei?
- O le a se mea na e faʻatau mai ia i tatou muamua?
- Na faʻapefea ona faʻatauina lena faʻatau?
Fesili faʻatau
O nei fesili e fesoʻotaʻi ma le galuega faʻatulagaina o loʻo e faʻamoemoe e amataina. O fesili faʻatau e fesoa- soani ia te oe e iloa ai le vevela ma le mamanu o lau siomia.
- O le a le mea na mafua ai ona e feiloai i le asō?
- O a ni uiga lelei e te vaʻai ai i se [ituaiga oloa]?
- O le fea uiga sili ona taua ia te oe?
- O le a se mea e te le manaʻo e iai se [ituaiga oloa]?
- O le a lau taimi faʻatulagaina mo le faʻatauina o se [ituaiga oloa]?
- O le a lau paketi?
- O ai isi e aofia ai i le faʻatauga o filifiliga?
Fesili o le Faʻatonu
O nei fesili e mafai ona e talanoa e uiga ia te ia lava ma fesoasoani ia te oe e atiina ae se vaega o fesootaiga ma ia (ma fesoasoani foi ia te oe ia iloa mea fiafia ma mea e le fiafia i ai, lea e mafai ona fesoasoani i se mea itiiti).
- O le a le umi na e mafuta ai ma le kamupani? (mo pisinisi B2B )
- O fea na e faʻatau ai lena sofa matagofie? (B2C)
- E fia tausaga o lau fanau? E fia o oe? (Afai e te vaʻai i se ata)
- O le a se mea e te manaʻo i lenei [ituaiga oloa] e fai mo oe?
Faʻamalamalamaina Fesili
Afai o se faʻamatalaga e na o se tali pupuu e tali atu ai i se fesili taua, taumafai e tosoina nisi faʻamatalaga.
- Tau mai ia te aʻu nisi mea e uiga i lena mea.
- E mafai ona e tuʻuina mai se faʻataʻitaʻiga?
- E mafai ona sili atu lau faʻamatalaga?
- Na faapefea ona aafia oe i lena mea?
Taofi-Saili fesili
Seʻi vagana ua faʻalogoina e lou leo ona tetee, e le mafai ona e faia se mea e uiga ia i latou. Afai e leʻi tulaʻi mai se faʻamatalaga i se faʻamatalaga, o le a le mafai e se fesili itiiti ona faʻailoa mai.
- O a ou mafaufauga i le taimi nei?
- E iai sou popolega? O a latou?
- O a isi mataupu e tatau ona tatou talanoaina?
- E i ai se mafuaaga e le tatau ona tatou agai i luma?