O nisi o faʻataʻitaʻiga o B2B Sales
O pisinisi B2B e masani ona ave le ituaiga o kamupani e tasi e faʻatau atu sapalai poʻo vaega i le isi. Mo se faʻataʻitaʻiga, e mafai e se kamupanī paʻu ona faʻatau atu ana oloa i se tagata gaosi taavale.
E masani ona faʻatau atu e le faʻatau oloa a latou oloa i le aufaʻatau, ona latou liliu atu lea ma faʻatau atu i tagata faʻatau. Supermarkets o se faʻataʻitaʻiga masani: Latou te faʻatau meaai mai tagata siiatoa ona faʻatau atu lea i se tau maualuga atu i tagata taitoatasi.
Pisinisi-ma-pisinisi faatau atu e mafai foi ona aofia ai auaunaga. O loia e suʻe mataupu mo pisinisi o pisinisi, kamupani tausi tusi o loʻo fesoasoani i kamupani ia latou lafoga, ma faufautua faʻapitoa oe na faʻatulagaina fesoʻotaiga ma imeli o ni faʻataʻitaʻiga uma ia o le auʻaunaga B2B.
B2B vs. B2C Sales
O le faatauina atu o B2B e eseese mai le B2C i ni auala eseese. Muamua ma le taua, o le a masani ona e feutagaʻi ma tagata faatau atamamai po o ofisa maualuga pe ae taumafai e faia se B2B faʻatau. O nei tagata faʻatau tupe latou te faʻaaogaina a latou livings e sili atu ona lelei le mafai ona faia mai tagata faatau ma latou lelei i ai. O ofisa maualuga e mafai ona aofia ai Ofisa Sili o ofisa tetele.
I tulaga uma lava, o pisinisi B2B e masani ona valaau mo se tulaga maualuga o le tomai nai lo le faatauina atu o B2C.
E tatau ona e fai laʻei ma amio sili atu i le tulaga aloaia ina ia manuia. O faʻatau B2B e manaʻomia foʻi e te iloa le auala e feutagaʻi lelei ai ma leoleo faitotoʻa e pei o tagata e taliaina ma fesoasoani ina ia mafai ona e faʻataunuʻuina lau taulaiga, o le tagata ua i ai le pule e faia ai le faʻatau.
A oe feutagaʻi ma tagata faatau
A e feutagaʻi ma tagata faʻapolofesa, e tauia e teu i lou mafaufau o le toʻatele oi latou na mauaina ni aʻoaʻoga se tele i le auala e galulue ai-ma vaʻavaʻai i tagata faatau.
O le faʻatau atu o togafitiga e ono lelei lelei ma le le faʻatauvaʻaina, o tagata taitoatasi e faʻaaogaina e masani lava ona le manuia ma tagata faʻatau oe o le a vaʻai atu oe o mai i le maila. O tagata faʻatau foi latou te iloa lelei auala e faʻaaogaina ai tagata faatau, ma o le a masani ona latou taumafai e pei o le taʻavale e faʻamoemoe e fefaʻatauaʻi ai se tau sili atu mai ia oe i luga o le oloa.
Aʻo e faʻatautaia ma le pule
O le faʻatautaia ma faʻaupuga o se taʻaloga atoa lava o taaloga. E mafai ona matua taufaamatau tagata fai filifiliga C-suite. E masani lava ona pisi tele tagata ina ia latou le talisapaiaina pe a latou lagona o loʻo e faʻaumatia o latou taimi. E tatau ona e malamalama lelei i vaega uma o lau oloa ina ia mafai vave ona e taliina soo se fesili e tuuina atu ia te oe. E le mafai ona e fai mai, "Sei ou toe foi atu ia te oe i lena mea," aua e le mafai e le pule ona ave lau valaau pe tatala lona faitotoa ia te oe i le taimi lona lua. E pei lava o lena, e mafai ona leiloa le faʻatau.
E tatau foi ona e faia au sailiga nai lo le taimi i luga o le avanoa. Malamalama i le mea na ia faia mo le kamupani, pe faapefea ona ia faia, ma ia pipii mau i oloa ma auaunaga a le kamupani. O le a e manaʻo ia e saunia atoatoa i wow executives i lou iloa lelei oa latou gaioiga i le taimi o au faʻatauga.