Aoao e uiga i lenei Auala Fou i Sales
Le Luc Sale
Mo le tele o tausaga, na talitonu le au polofesa faatau o le ki i le manuia i le faatauina atu o le fausiaina o mafutaga ma o latou tagata faatau ma avanoa. O le talitonuga e mausali ma e faavae i luga o se talitonuga tuai pe afai o tagata faatau e pei o se sui, o le a latou maua se mafuaaga ma se auala e faatau ai mai lena sui. Ma afai latou te le fiafia i se sui, latou te maua se mafuaaga ma se auala e le faʻatau mai lena sui.
Mo le tele o vaega, e moni lenei manatu. E fiafia tagata e faʻatau mai tagata latou te fiafia i ai. Ae o le faafitauli, o le au faipisinisi e pisi tele, ua matua malamalama lelei ma e tele filifiliga e ono teufaafaigaluegaina le taimi e manaʻomia e fausia ai se mafutaga poʻo le le toe faʻavaeina se faʻatauga filifiliga i luga o le lelei latou te fiafia iai (pe le fiafia i ai) . O le Challenger Sale e fautua mai pe aisea e taua ai fegalegaleaiga, o le sili atu ona lelei le faatau atu o faatauga ua faaitiitia ai le taua o le muamua faavaeina o se mafutaga ae o loo fautua mai e faapea o le sui e mulimuli i se vaega e tolu vaega o fefaatauaiga.
Aoao
O le Challenger Sales Model e amata i le taua o se faʻatau oloa e toe aumai ai faʻamatalaga fou poʻo se isi auala e faia ai mea i tagata faʻatau ma faʻamoemoega. O le faʻatau a tagata lautele e tele a latou punaoa e tuʻuina atu ai faʻamatalaga ma masani ona tele mea e uiga i lau oloa nai lo le mea e te talitonu i ai.
Latou te iloa foi, i le tele o tulaga, tutusa lava e uiga i taulaga a lau tauva.
Latou te iloa foi le tele o mea e uiga ia latou pisinisi ma luitau latou te taumafai e foia pe a mafaufau e faia se faʻatauga. Afai e taulaʻi se tagata tomai faapitoa i luga o le mafuaaga e sili atu ai lenei oloa nai lo le tauvaga pe manatu foi e le iloa e le kalani faafitauli poʻo luitau o loʻo faʻamaonia e lenei oloa; o le sui o loʻo faʻaumatia le taimi tāua o le kalani ma o loʻo le aumaia se mea fou i le laulau faufautua.
Ae afai o le sui na filifili e toe faia se isi auala ma filifili e logoina le tagata faatau pe faʻapefea ona foia soʻo se luʻitau tau pisinisi i le faʻaaogaina o se auala ese ona aoao atu lea i le tagata faatau e uiga i tulaga uiga ese na maua e lana oloa poʻo le kamupani, ona vaʻai lea o le tagata faatau taimi faʻatupeina e taua. O le sili atu ona aoga o le sui, o le tele foi o le faatauina atu o le a faia.
Talosaga
O le isi vaega o le Challenger Sales Model e mo le aufaioloa faatau e faʻafetaui se fofo e faʻafetaui ai manaoga faapitoa o se tagata faʻatau. E manaʻomia ai se faʻafefiloi o fatufatuga ma fetuunaiga i le oloa poʻo le auaunaga na ofoina mai.
O le vaega foafoa e sau mai le faʻatau o le faʻatau, ma o le fetuʻutuʻutuʻuina o se mea e maua pe leai foʻi se oloa / auaunaga.
Ae ui i lea, o se oloa / auaunaga lea muamua e foliga mai e leai se fetuunaiga e ono i ai le malosi e mafai ona faʻatulagaina i se tagata faʻatau.
O le fetuutuunai e mafai ona maua i le tulaga o le faʻatupeina faʻapitoa, mo se faʻataʻitaʻiga, pe mafai ona manaʻomia se faʻatautaia o le gaosiga atoa o gaosiga. O le ki i le faʻaleleia o se fofo e amata i le toe maua o se malamalamaʻaga maeʻaeʻa o manaʻoga o le tagata.
Taofia le Pule
O le vaega mulimuli o le Challenger Sale e mo le aufaioloa faatau e pulea ai le siʻosiʻomaga faʻatau. E sili atu ona taatele nai lo le le masani ai mo se tagata tomai faapitoa tau fefaatauaiga e feagai ma tetee ma le tetee mai se tagata faatau. Aʻo faʻaalia e le aufaʻatauga masani le teenaina o le tagata faatau ma le silasila i ai o se popolega tatau a le tagata faatau, ua aʻoaʻo mai e le Challenger Sales fesili e sili atu ona lelei le faʻaaogaina o le au faʻatau pisinisi ma le faʻamaoni ma le luʻitau. le tagata faatau e "tausia moni."
O le taofiofi e manaʻomia ai le lototele, talitonu, ma le tele o tomai. O se uiga tele o uiga o le matauʻa o le tele o tagata faatau uma i le lalolagi.