Mo i latou i le " job search " mode, o le iloa o le mea e tatau ona e sailia e tutusa lona taua ma le iloa o fea e te suʻe ai se galuega faatau. Vagana ua e maua oe i le tulaga le mafaamatalaina o le mauaina o le galuega muamua e ofoina atu ia te oe, mafaufau i mea nei Sili mea e tatau ona ofoina atu uma tau fefaatauaiga lelei.
01 Leai se mea e mafai ona maua
O le i ai o se tupe maua e le faʻamalosia e talafeagai lelei ma afai e te oʻo i se tulaga e mafai ai ona e gafatia, atonu e te manaʻo e savali ese pe sailiili mafuaaga mo le tapulaa.
02 Totogi Fuafuaga o Tauiiga
A maeʻa ona e mautinoa o le au faʻatauga o loʻo e mafaufau e maua ai le gafatia e maua ai le gafatia, ua oʻo i le taimi e vaʻavaʻai ai i le fuafuaga o taui. E ui o le tele o kamupani o le a le faʻasoaina faʻamatalaga e uiga ia latou fuafuaga faʻatasi ma tagata e le o ni tagata faigaluega, e tatau ona naunau e tali nisi fesili lautele. Mo se faʻataʻitaʻiga, ia iloa pe o le fuafuaga faʻapitoa o tupe maua poʻo tupe maua. Fesili pe faʻafefea ona faʻateleina faʻatelega faʻalauiloa ma pe faʻafia ona ofoina atu. Fesili atu e uiga i soʻo se ponesi poʻo ni mea e sili atu ona lelei.
O le tele o fesili e te fesili ai, o le tele foi lena o le a manatu le tagata fai faatalanoaga e te fiafia i le tulaga. Ma o le sili atu ona fiafia o ia i totonu ia te oe, o le tele foi lena o le a ia faaalia mai e uiga i le polokalama o taui.
03 Avanoa Maketi Maketi
O loʻo i ai le tele o pisinisi faʻatau o loʻo i ai le faʻatapulaaina o gafatia ma fuafuaga ofoofogia o taui, ae o le kamupani a le kamupani poʻo le auaunaga e le mafai ona aoga. Le tuʻuina atu ia te oe o se faʻataʻitaʻiga, mafaufau i le ofoina atu o se tulaga e mafai ai ona maua se tupe e le gata ma se fuafuaga e totogiina ai oe 90% o le tupe mama ma le 50% o au tupe maua uma. E le gata i lea, afai e faʻatau atu na o le lua iunite, e te ono mauaina se pasese tutusa ma le afa o lou totogi. E manaia le manaia. Pau lava le luʻitau o le oloa e te manaʻomia e faʻatau atu o tusitaʻi.
E ui e ono avea i latou ma tufatufa tusitusi ma e mafai ona e maua se tasi i lau faʻatau o loʻo manaʻomia pea se tasi, o le a e le faia se faʻatau pe maua o au faʻatauga e matua mamao lava.
04 Faʻaaoga Sales
Fai mai le tusitala ma le musumusuga Setefesa Covey e aunoa ma le faaavanoaina o le taimi e aoao ai, pe pei ona ia taʻua, "faʻamalosi lau vaʻa," o le a e susunuina ma e leiloa lou mata. O aʻoaʻoga o se vaega tele o le faʻatau. E ui e le mafai e se tasi o matata faʻaaogaina o le faʻaaogaina o le tomai, (tulimatai, tapunia , etc.trainings) pisinisi ma suiga tau maketi ia faʻatautaia e le aufaʻatauloa faʻatauvaʻa ma aʻoaʻoga talafeagai .
Afai e le mafai ona e iloa e uiga i le polokalama a le kamupani mai le tagata faigaluega totogi, talanoa ma nisi o tagata faigaluega. O le tele o kamupani faʻatau atu o loʻo talosagaina sui e faia "aso tietie," i le taimi lea e faʻaalu ai e le sui se aso ma se tagata faigaluega e vaʻai pe o le a le aso masani. Afai e te maua lenei avanoa, oso i luga uma ma faia le tele.
Fesili i le tele o fesili ma ia mautinoa oe fesili pe faʻafia ona faʻaauau e le kamupani le toleniga faapea foi ma le lelei o le aʻoga.
05 Talosaga Sales
O le au fai pisinisi e tele mea e fai i se aso masani. Faʻamatalaga o kamupani o loʻo faʻataunuʻuina le kamupani e sili atu le aoga pe a mafai ona latou taulaʻi le tele o latou taimi i luma o tagata faʻatau. Ina ia maua mo lenei mea, o nei kamupani pailate o loʻo i ai a latou tagata faigaluega e na o latou lava le galuega o le lagolago lea i le aufaioloa faatau.
O le maualuga o le lagolago o le a eseese, ae ia teu i lou mafaufau: A oʻo mai i le faʻatau fesoasoani, o le tele, o le lelei.
06 Tauvaga
Atonu e te mafaufau pe aisea e tatau ai ona e suʻeina se pisinisi faatauva tauvaga. E faigofie lava le mafuaaga: Afai e leai se tauvaga a lau kamupani, atonu o le avanoa tau maketi e le lagolagoina le alamanuia lelei mo le silia ma le tasi le kamupani o loʻo i ai i lena eria.
O le tauvaga o se auala sili ona lelei e faʻaleleia ai kamupani. A aunoa ma lea, o pisinisi o loo i ai se naunautaiga e fai le paie. Afai o se kamupani o loʻo faʻatauvalea i la latou maketi, e ono masalomia pe a oʻo mai i le taofia o latou tagata faigaluega.
E le pei o le "Sales Sales," ae ui i lea, e le sili atu le lelei pe a oʻo i le tauvaga. O tauvaga faʻatauvaʻa e masani lava ona fesoʻotaʻi ma vae maualalo, sili atu le leiloloa o fefaʻatauaiga, ma le faʻasoasoa-ausia o luitau. O le tauvaga maloloina e matagofie tele. O le tele o pisinisi faʻatauvaʻa e matua faigata tele mo le tele o tagata faatau faʻatau.
07 Avanoa Faʻatino ma Atinaʻe Atinaʻe
E ese mai le faʻatautaia o faʻatau, o se tulaga lelei faʻatau e tatau ona ofoina atu ia oe i le lumanaʻi avanoa. Mo nisi, o le uiga o lenei mea o avanoa alualu i luma, ma mo isi, o lona uiga o le galue i se siosiomaga e faʻaleleia ai le galulue faatasi, paleni o galuega-olaga, ma le soifua maloloina lelei.
Seiloga o loʻo e sailia se galuega e teu tupe i totonu o lau taga seia oʻo ina e maua se isi tulaga, ia mautinoa o le siosiomaga atoa o le galuega e te lagona e mafai ona e olaolaola i totonu, o se auala lelei e mautinoa ai le faamalieina o galuega i taimi uumi.