O le 7 tusi sili ona lelei e faʻatau ai i le 2018

Lelei Aupito Sili: Fausiaina o se Tala: Faʻamalamalama Lau Savali Ina ia Faalogo Tagata Tausi

O lou faʻailoga e sili atu nai lo na o se oloa: O se manatu ma se tala. O lenei 2017 tusi na saunia e Donald Miller i luga o le Amazon Best-Seller list i Sales & Selling mo se mafuaaga. I totonu o le tusi, ua fausia ai e Miller se metotia mo le faʻaleleia o faʻatau e faʻaaoga ai mataupu faavae e fitu e taulai atu i le faʻamatalaina o tala faʻamalosi ma le faʻatau atu o tagata faʻatau atu pe faʻafefea ona faʻaaloalo ma fesoʻotaʻi ma a latou tagata faʻatau. O loʻo faʻamatalaina e le tusi e le gata i le faʻaalia o se tala, ae pe faʻafefea ona taʻu pe faʻamalosia oe e le au maimoa pe leai foi. E faʻasolosolo foi oe i laasaga o le fatuina o feʻau faʻatautaia mo faʻalapotopotoga uma o faʻasalalauga faʻapea foi mo faasalalauga.

O le toʻatele o tagata suʻesuʻe i Amazon na latou tuʻuina atu i le tusi se fuainumera e lima. I le avea ai o se tasi o nei toe iloiloga na ia faapea mai: "O loʻo ou aʻoaʻoina atili e uiga i maketi mai lenei tusi nai lo loʻu aʻoaʻoina i laʻu MBA!"

Best Classic: SPIN Selling by Neil Rackham

O lenei 1988 faʻasalalau na saunia e Neil Rackham o se tulaga masani mo se mafuaaga. O suʻesuʻega fou ma mafaufauga i le lalolagi o le a le avea oe ma se tagata faatau tele sei vagana ua e iloa le faʻaaogaina i lau galuega - ma faʻaaoga e faamau ai le fefaʻatauaiga. E tatau ona e iloa fesili tonu e ole atu ai ma le faasologa e fesili ai ia i latou. E tatau ona e mautinoa ua malamalama tagata o loʻo latou manaʻomia se mea ma o mea uma lava e gaosia i latou o le a naʻo le taimi e faʻatau ai lau oloa. E tatau ona avea oe ma tagata e faʻapipiʻi ma e tatau ona e faʻaalofa.

SPIN, o le ulutala o le tusi, o se aotelega mo le ituaiga o fesili e fesiligia: tulaga, faafitauli, faʻalavelave ma le manaʻomia-totogi. O nei vaega e fa na fuafuaina ina ua maeʻa le faatalanoaina o le afe ma afe o tagata faatau i le atunuu atoa, ma pe a faʻatino, malamalama, ma faʻaoga saʻo, o nei auala o le a avea ai oe ma se tagata e sili atu le lelei.

Le mautonu? Ia, faafetai, o itulau e 197 o le tusi a Rackham o le a faamatalaina uma ai.

Lelei e le Pule Sili: Le Psychology of Selling: Faʻaatele Lau Sales Faʻatele & Faʻatele ...

E mautinoa lava, o le toʻatele o tagata e mafai ona latou tusia se tusi sili ma folafolaga manuia pe a uma ona manuia. Ae e le o se uiga talafeagai le faʻalagolago i se tasi i le faʻamaonia o taunuuga? O le tusitala o lenei galuega, Brian Tracy, o le CEO o lana lava kamupani - ma sa avea ma Ofisa Sili o Pulega i le $ 265 miliona kamupani atinaʻe.

O lea, o le a le mea o loʻo i totonu o le tusi lava ia, e ese mai i le tele o tausaga o le poto masani?

Lesona i le faʻaleleia atili o lou faʻalelei ma le talitonuina e ala i le mafaufau loloto. E foliga faigofie, ae e teuina se pusa malosi. E le gata o le ae iloa le faʻaaogaina o le saienisi e faʻamalosia ai oe lava - o le ae iloa ai foi le auala e faaosofia ai isi e ala i lagona ma manatu i vaega uma o le faʻatau. Afai e te manaʻomia se faʻafouga i luga o faʻavae, o le mea mautinoa lava o se tusi e teu i luga o lau fata - ae afai ua e aʻafia, o le a mafai foi ona e lelei ona tautua e ala i le vavalalata ma le aoga.

Lelei mo Wolf Of Wall Street: Ala o le Wolf: Straight Line Selling ...

Pe na e vaʻavaʻai pe leai foi i le ata tifaga e aofia ai Jonah Hill ma Leonardo DiCaprio, afai o iai ni ou faanaunauga Wall Street, o le ae manao e faitau lenei tusi.

I le vase 256 itulau, Jordan Belfort, o le tino moni o le tifaga na faavae i luga, ave oe i lea laasaga ma lea laasaga e ala i le faagasologa o le avea ma se tagata tomai faapitoa i pisinisi faaiu ma mauaina paluga. I le taimi muamua, na totogiina e Belfort le $ 2,000 ma na manaʻomia oe e faia se toleniga i le initoneti e aʻoaʻo ai lenei metotia, o lona uiga o le $ 15 pe o le ae faʻaaluina i lenei tusi o se tagata gaoi. E tusa lava pe o le a le matua o oe, e mautinoa e te aʻoaʻoina se mea mai lenei tusi. O faʻataʻitaʻiga o taʻitaʻi, faʻatau, Ofisa Sili o Pulega ma le au faipisinisi, o le a manuia mai faʻamatalaga ma mea lilo.

Le Tele o Tusi Faʻatau Tusi: Faʻatau pe Faʻatau: Auala e Maua ai Lou Ala i Pisinisi / Ola

O lenei tusi e le na o le aoaoina oe i le auala e faatau atu ai mea: Na te aoaoina oe pe faapefea ona faʻamaonia soo se manatu o se mea lelei. Pe oe faʻapipiʻiina se oloa i se 'au e ono mafai ona teu tupe, faʻamatala atu i lou pule e uiga i se faiga e te manaʻo e faʻatino, faʻatau atu se fuafuaga i le tagata o tausia poʻo le taumafai foi e faʻamaonia oe e faʻaaoga le faletaalo i lau fogafale i lalo e sili atu ma le faatasi i le tausaga, e tele mea e te aʻoaʻoina mai lenei tusi. O le tusitala o lenei tusi, Grant Cardone, o se tagata poto faapitoa i mataupu tau faʻatau atu e mafai ona faʻaaoga i soʻo se alamanuia. O loʻo aʻoaʻoina ai foʻi oe i tomai e fesoasoani ia te oe e taulima ai le le faia o se faʻatau, teenaina ma fausia le maufetuunaʻi. I le avea ai o se ponesi, o le ae iloa pe faʻapefea ona faʻatau atu i se tamaoaiga leaga ma tau i ou popolega.

O lenei tusi atonu o le a faʻaleleia ai lou olaga galue - ae o le a mautinoa ai le faaleleia atili o lau vaaiga lautele i le faagasologa o le faatauanau.

Lelei mo Motugaafa: Avega: O Le Upumoni Mataʻutia e Uiga i Mea e Uunaia ai i Matou

O le faʻatau atu o mea e manaʻomia le iloa pe faapefea ona faʻamatala se tala sili ma le iloa pe faʻapefea ona faʻamaonia se tasi, o le mea moni. Ae o se vaega autu o le avea ma se tagata faatau tele e masani ona le amanaiaina o le iloa lea pe faapefea ona faaosofia i latou o loo siomia oe, tagata uma ma tagata maualuga ma luga atu, faapea foi uo, aiga, tamaiti aoga ma tamaiti.

Atonu e te manatu o le tupe o le auala sili lea e musuia ai se isi i le gaioiga po o le gaioiga, ae o Daniel H. Pink, o le tusitala o lenei tusi ma isi tusi e sili atu e 10, e manatu ese. O lana autu autu e faapea ua tofu i tatou ma se manaoga loloto ma e manaʻomia le fatufatuaʻi ma le puleaina, faapea foi ma le faʻaleleia atili oi tatou ma i latou o siomia i tatou.

E te manatu e le o se mea sili ona lelei, o le Pink o le a lafoaʻiina lana galuega ma le fasefulu tausaga o suʻesuʻega a le mafaufau.

Lelei mo Sales Maualuga: Fefaʻatauaʻiga: Aiseā e Fiafia ai e le Aufaatauvaʻa Mea Fou

E ui lava i le tele o yogisoa mauoa ma e leai se mea latou te faʻaaogaina se ituaiga soifuaga e itiiti ifo ai, o le tau o le taugofie e mamao mai le oti. Ofisa Sili o Pulega ma a latou failautusi o loʻo faʻaalu pea i ofu lelei, o meaʻai ma uaina ma pito i luga o le laina mea tau taaloga. O le mea moni, o nei oloa e maua mai i se tau: ma e oʻo ia te oe le aʻoaʻo pe faapefea ona faʻamaonia tagata e faʻatau nisi mea.

O lenei tala mataʻina e faʻaalia ai le toe faʻalauiloaina o talafaasolopito o mea na tusia e tusitala, Michael J. Silverstein, Neil Fiske ma John Butman, o vaʻaia faaleaganuu na fatuina le maketi mo oloa taugata ma le maketi o le taimi nei. O le mea e malie ai, o le vasega ogatotonu, e le o le tamaoaiga a le lalolagi, o loʻo faʻatau mai ma sili atu nei oloa. O le tulai mai o le aufaasālalau o le aufaasālalau ma tagata lauiloa faʻale-aganuʻu, o le autu ia e malamalama ai i lenei tulaga - ae o le loloto o le suavai i kamupani o loʻo faʻatau atu oloa taugata o loʻo faʻatulaga lelei, ma ua saunia e lenei tusi.

E tusa lava po o le a le oloa o loʻo e faʻatau atu, aʻoga pe faapefea ona faʻatonuina se tau faʻapitoa e mautinoa lava e aoga.